传统企业何以解锁“流量密码”

来源：闪电新闻

“打雷要下雨，雷欧，下雨要打伞，雷欧……”这首BGM一响，80后、90后的童年又回来了！

近日，《海尔兄弟》高清重制版在各大平台重新上架。这一波回忆杀让网友直呼“爷青回”，而这背后是“听劝”的海尔CEO周云杰，让网友“如愿”的现实版操作。就在其48小时便涨粉破百万的抖音账号下，评论区成为网友“许愿池”，其中，让《海尔兄弟》重新上架并拍摄续集便是其中呼声最高的愿望之一。

因为那场“意外”走红的周云杰，近期频频出圈，就在新发布的短短几个视频中，更是见证了周云杰爆火的程度，各种跨界互动使得账号呈现“出道即巅峰”的既视感。

“我不想当网红，但希望全员拥抱新媒体。”没错，流量已然到来，如何“拥抱”流量？如何把“流量”转化为“留量”？

“去个人化”的IP打造。

“听劝的周云杰”在开通社交账号时，特别强调是“为海尔出道”。“道”是要“出”，但“不想当网红”的周云杰，更希望大家关注海尔产品品质与用户体验。

无论是海尔兄弟徽章，还是有海尔产品的领带，他在视频中都在有意识的露出海尔品牌。这样的操作无疑将个人流量引导向企业品牌价值和品牌形象上。

正如周云杰对“略略略”的理解，三个“略”是略过自我、略去客套、略出真诚。不追求个人IP的流量红利，而是以企业品牌为核心，不同于其他的“明星企业家”，这位一向低调的企业大佬在爆火后以“去个人化”的IP打造，一以贯之的低调内敛，“即使要红，也是为了让海尔更红”。

不光是他自己，72小时内，海尔14位高管集体入驻新媒体平台。 “技术大拿”们有的操着烟台方言科普产品，有的带着机器狗展示智慧工厂，让网友触摸到了传统制造业更有温度的一面。

品牌转型的强势突围。

当传统制造企业邂逅互联网文化，周云杰多次表示，企业要拥抱时代，但核心永远是品牌价值。

这场源自“意外出圈”的流量背后，是海尔对互联网传播逻辑的深刻洞察。

周云杰坦言，“不是为了当网红，而是与用户零距离互动”“把消费者变成产销者”。于是，“宠粉的周云杰”将评论区变成了“许愿池”。

因网友一句“上链接”的呼声，“海尔兄弟徽章”连夜投产，成为品牌文化符号的实体象征；对于网友提出的“三筒洗衣机”，更是在短短72小时内就完成了预售设计，订单量高达8.8万台。

这种“听劝式创新”借助互联网的社交属性让用户参与到产品的创意、设计中，打破了传统的产品研发流程，既拉近了企业与用户的距离，也让用户从单纯的被动消费者转而变成主动参与设计的“企业产品研发者”。这种深度融合互动不仅体现了海尔“用户至上”的企业理念，更展现了传统企业拥抱新时代的全新探索。

拥抱流量的时代机遇。

当企业家亲自下场，在破除神秘感的同时，了解用户诉求，与网友建立更亲密的情感连接，进而可能将流量转化为产品变现的机会。

“e人雷军”在互联网上的影响力堪称现象级，他经常凭借个人影响力深度互动营销，塑造小米产品形象；

格力电器董事长董明珠个人IP与企业品牌深度绑定，成为企业最强代言人；

宇树科技创始人王兴兴发布的第一条短视频中，宇树科技的G1人形机器人表演了720度回旋踢，不到一天就收获了3.7万点赞和1.4万转发……

在网络空间里，他们不是高冷的“霸道总裁”，而是接地气儿的亲民大佬，他们分享生活点滴，分享自己的故事、想法以及产品理念，他们将个人魅力转化为品牌的力量。

正如有人说，在“注意力经济”时代，已不再是谁选择是否拥抱流量，而是流量选择拥抱谁。

当使用18年还在服役的超长待机产品成为常态，当真诚倾听用户诉求并与用户一起改进和创新产品成为发展战略，这种以产品质量为根基，以用户共创为桥梁，借助社交平台构建起的“企业品牌生态”，不仅实现了品牌价值的时代跃迁，也为企业注入持续增长的新动能，更重塑了传统制造业的转型路径，续写与Z时代的共舞新篇。

“真诚到永远”，正如这句经典的企业slogan。真正的流量从来不是一时的舆论喧嚣，而属于那些以质量为基石、以用户为中心、以真诚为灵魂、以创新为动力，不断适应时代发展的实力品牌，这种底层逻辑才是传统企业解锁流量的密码所在，也是山东传统企业给中国企业的最大启发。

文/靖晓红